Die Wahl des Website-Formats hängt direkt davon ab, was das Unternehmen verkauft und wie der Kunde den Kauf tätigen soll. Für ein einzelnes Produkt ist nicht immer ein vollwertiger Online-Shop erforderlich, ebenso ist es schwierig, ein großes Sortiment effektiv auf einer einzigen Landingpage zu präsentieren.

Deshalb sollte man vor dem Start der Website nicht nur das Budget und die Entwicklungsfristen festlegen, sondern auch das zukünftige Verkaufsmodell bestimmen. Davon hängt ab, ob eine Landingpage ausreichend ist oder ob das Unternehmen eine vollwertige E-Commerce-Plattform benötigt.

Eine Landingpage ist eine Seite, die um ein konkretes Angebot und eine einzige Zielaktion herum aufgebaut ist. Der Benutzer erhält nacheinander Informationen über das Produkt, seine Vorteile, die Kaufbedingungen und gelangt zur Bestellung oder Anfrage.

Ein Online-Shop hat eine andere Logik. Er ist dafür geschaffen, mit einem Produktkatalog, Kategorien, Suchfunktionen, Filtern, einem Warenkorb und der Auftragsabwicklung zu arbeiten. Der Käufer kann selbstständig verschiedene Positionen durchsehen, sie vergleichen und die gewünschte Option auswählen.

Somit liegt der Hauptunterschied nicht so sehr im Design, sondern im Verkaufsszenario. Die Landingpage konzentriert sich auf ein konkretes Angebot, während der Shop Freiheit bei der Auswahl bietet.

Eine Landingpage eignet sich gut für Unternehmen, die ein Produkt, eine einzelne Dienstleistung oder eine begrenzte Anzahl von Waren verkaufen. Zum Beispiel kann es sich um ein neues Gadget, einen Online-Kurs, ein kosmetisches Produkt, ein Sonderangebot oder ein saisonales Produkt handeln.

In diesem Fall ist es nicht notwendig, den Kunden dazu zu bringen, zwischen Dutzenden von Seiten zu navigieren. Alle wichtigen Informationen werden an einem Ort bereitgestellt: Eigenschaften, Vorteile, Fotos, Antworten auf Fragen, Bewertungen und ein Call-to-Action.

Ein weiterer Vorteil ist die Geschwindigkeit des Starts. Wenn ein Unternehmen ein neues Angebot testen oder eine Werbekampagne starten muss, kann die Erstellung einer Landingpage eine praktische Lösung sein, ohne eine komplexe Shop-Struktur entwickeln zu müssen.

Dabei hängt das Ergebnis nicht nur vom äußeren Erscheinungsbild der Seite ab. Es ist wichtig, die Reihenfolge der Blöcke richtig zu gestalten, die Vorteile des Produkts zu formulieren und überflüssige Elemente zu entfernen, die von der Zielaktion ablenken könnten.

Ein Online-Shop wird sinnvoller, wenn das Unternehmen mit einem Sortiment arbeitet. Selbst wenn das Unternehmen zu Beginn nur einige Produkte verkauft, sollte man die Pläne für eine zukünftige Erweiterung berücksichtigen.

Kategorien, Filter, Suchfunktionen und Produktkarten sind besonders wichtig für Nischen, in denen der Käufer die Eigenschaften vergleichen muss. Dies ist relevant für Kleidung, Kosmetik, Technik, Möbel, Baumaterialien, Autozubehör und andere Kategorien mit einer großen Anzahl von Positionen.

Ein Shop eignet sich auch besser für regelmäßige Verkäufe. Neue Produkte können zum Katalog hinzugefügt, Preise geändert, Aktionen gestartet und Empfehlungen formuliert werden, ohne die gesamte Struktur der Website umzugestalten.

Ein weiterer Faktor ist die Skalierbarkeit. Wenn das Unternehmen plant, das Sortiment zu erweitern, in neue Kategorien einzutreten oder mit Stammkunden zu arbeiten, ermöglicht ein Online-Shop, die entsprechende Struktur bereits in der Entwicklungsphase zu verankern.

Um das Website-Format nicht nur nach dem Prinzip "billiger und schneller" auszuwählen, sollte man einige Fragen beantworten:

1) Was verkauft das Unternehmen genau? Wenn es sich um ein einzelnes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung handelt, kann eine Landingpage die Bedürfnisse des Unternehmens vollständig abdecken. Wenn es viele Angebote gibt, wird der Vorteil auf der Seite des Shops liegen.

2) Wie viele Produkte müssen präsentiert werden? Ein oder mehrere Produkte können effektiv auf einer Landingpage präsentiert werden. Ein großer Katalog erfordert Kategorien, Suchfunktionen und Filter.

3) Wie soll der Kunde kaufen? Wenn das Hauptziel darin besteht, eine Anfrage zu hinterlassen oder eine Bestellung aufzugeben, ist eine einfache Struktur der Landingpage angemessen. Wenn der Käufer selbstständig aus Dutzenden von Positionen wählen soll, ist es besser, die Funktionen des Shops zu nutzen.

4) Was wird in einem Jahr sein? Wenn eine Erweiterung des Sortiments geplant ist, sollte man dies im Voraus berücksichtigen. Manchmal ist die Entwicklung eines Shops von Anfang an praktischer als der spätere Übergang von einer Landingpage zu einem komplexeren System.

Es gibt kein universelles Format, das für jedes Unternehmen gleichermaßen gut geeignet ist. Eine Landingpage sollte als Werkzeug betrachtet werden, um die Aufmerksamkeit auf ein konkretes Angebot zu konzentrieren und den Kunden schnell zu einer Zielaktion zu führen.

Ein Online-Shop eignet sich besser für die systematische Arbeit mit einem Sortiment, regelmäßige Verkäufe und zukünftige Skalierung.

Deshalb sollte die Wahl nicht nach dem Prinzip "was besser ist" getroffen werden, sondern basierend auf der Anzahl der Produkte, dem Kauf-Szenario und den Entwicklungsplänen des Unternehmens. Das richtig gewählte Format hilft nicht nur, Ressourcen beim Start zu sparen, sondern auch, eine Website zu erstellen, die dem tatsächlichen Verkaufsmodell entspricht.